A precificação dos produtos é parte fundamental do processo de resultado de uma autopeças, afinal, o seu lucro está no preço de cada produto, por isso, ela se torna uma ação estratégica para a sua empresa estar ativa no mercado de maneira competitiva. São diversos fatores a serem analisados que irão influenciar no preço do seu produto, e a sua delimitação pode ser ajustada para maximizar a quantidade de vendas ou no aumento do ticket médio de cada venda e diminuir a quantidade.
Existe um impasse na estruturação do preço do produto. O valor deve estar entre duas extremidades: mais alto que a margem necessária e não tão alto para não desestimular a compra do seu cliente. Portanto, é necessário equilibrar os custos de produção, as despesas do negócio, a média do mercado e a sua margem de lucro, para assim, estabelecer um preço ideal. Difícil, não?
Fatores de precificação
A percepção de valor por parte do seu consumidor se torna extremamente necessária, mas irá depender da construção da sua imagem e de outros fatores que devem ser considerados.
Eles podem ser listados com os 5 Cs em inglês:
Estratégias
Para a sua empresa ter bons resultados é necessário traçar boas estratégias, no entanto, essas estratégias irão depender do objetivo da empresa e o estágio em que se encontra.
Como esses 4 diferentes momentos e objetivos abaixo e suas soluções de precificação:
Incrementar as vendas: Implementar uma estratégia de precificação mais competitiva.
Maximizar o lucro: Focar em aumentar a margem de lucro por unidade vendida.
Valorizar o produto: Ajustar o preço para refletir maior valor percebido.
Fortalecer a posição de mercado: Utilizar estratégias de precificação para desencorajar novos concorrentes.
Custos e despesas
Tenha em suas contas o objetivo de faturamento de cada mês e entenda a porcentagem que vai para gastos mensais não relacionado diretamente ao produto, como aluguel, luz e outras despesas internas, e tenha também na ponta da caneta o custo por unidade, como o próprio preço de custo, o frete, a entrega, mão de obra e entre outros. Por isso é necessária uma margem de lucro bem estabelecida para atender a todas essas demandas.
Margem de lucro no Venda + Rolemar
Trabalhar com precificação na sua loja nunca foi tão fácil. Para facilitar a precificação individual dos produtos da sua loja de autopeças oferecemos dentro da nossa plataforma gratuita um sistema de criação de orçamento em que estabelece margens fixas da maneira que você quiser, podendo alterá-las a qualquer momento.
É simples e fácil para qualquer pessoa usar. Você pode criar orçamentos personalizados com ferramentas incríveis:
Quer saber mais como funciona? É só entrar em contato com a nossa equipe de vendas e ter seu acesso. Caso já tenha basta entrar em contato com nosso suporte.
Existe um impasse na estruturação do preço do produto. O valor deve estar entre duas extremidades: mais alto que a margem necessária e não tão alto para não desestimular a compra do seu cliente. Portanto, é necessário equilibrar os custos de produção, as despesas do negócio, a média do mercado e a sua margem de lucro, para assim, estabelecer um preço ideal. Difícil, não?
Fatores de precificação
A percepção de valor por parte do seu consumidor se torna extremamente necessária, mas irá depender da construção da sua imagem e de outros fatores que devem ser considerados.
Eles podem ser listados com os 5 Cs em inglês:
- Company Objectives (Objetivos da empresa);
- Customers (Clientes);
- Costs (Custos);
- Competition (Competição);
- Channel Member (Cadeia de valor).
Estratégias
Para a sua empresa ter bons resultados é necessário traçar boas estratégias, no entanto, essas estratégias irão depender do objetivo da empresa e o estágio em que se encontra.
Como esses 4 diferentes momentos e objetivos abaixo e suas soluções de precificação:
Incrementar as vendas: Implementar uma estratégia de precificação mais competitiva.
Maximizar o lucro: Focar em aumentar a margem de lucro por unidade vendida.
Valorizar o produto: Ajustar o preço para refletir maior valor percebido.
Fortalecer a posição de mercado: Utilizar estratégias de precificação para desencorajar novos concorrentes.
Custos e despesas
Tenha em suas contas o objetivo de faturamento de cada mês e entenda a porcentagem que vai para gastos mensais não relacionado diretamente ao produto, como aluguel, luz e outras despesas internas, e tenha também na ponta da caneta o custo por unidade, como o próprio preço de custo, o frete, a entrega, mão de obra e entre outros. Por isso é necessária uma margem de lucro bem estabelecida para atender a todas essas demandas.
Margem de lucro no Venda + Rolemar
Trabalhar com precificação na sua loja nunca foi tão fácil. Para facilitar a precificação individual dos produtos da sua loja de autopeças oferecemos dentro da nossa plataforma gratuita um sistema de criação de orçamento em que estabelece margens fixas da maneira que você quiser, podendo alterá-las a qualquer momento.
É simples e fácil para qualquer pessoa usar. Você pode criar orçamentos personalizados com ferramentas incríveis:
- Busca de produto por placa;
- Orçamento com os dados personalizados do seu cliente;
- Margens fixas para cada grupo de produto;
- Controle de envio e aprovação de orçamentos.
Quer saber mais como funciona? É só entrar em contato com a nossa equipe de vendas e ter seu acesso. Caso já tenha basta entrar em contato com nosso suporte.
